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廣告，就是廣而告之。在信息資訊爆炸的時(shí)代，廣告的作用越來(lái)越大。生活中，其實(shí)我們每一個(gè)人都是消費(fèi)者，每個(gè)人基本上無(wú)法避免地要接觸到廣告，如果你把自己放在一個(gè)消費(fèi)者的位置，你會(huì)很容易知道為什么自己需要做廣告。比如：你或許沒(méi)有車，但你一定知道“奔馳和寶馬；你或許不用下廚做飯，但是必定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“華帝和方太”；你從來(lái)不用保健品，但是你很有可能知道“腦白金”。當(dāng)你需要他們的時(shí)候，同類產(chǎn)品里，你能想到的也許就是廣告里那個(gè)耳熟能詳?shù)拿帧?/span> 

那么作為企業(yè)和商家，為什么要打廣告呢？無(wú)非也就是以下這些原因。

消費(fèi)引導(dǎo)

一個(gè)新的產(chǎn)品，要打開(kāi)市場(chǎng)，首先要做的就是引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他知道你的存在，而廣告，恰恰就是最好的途徑，它可以幫助消費(fèi)者認(rèn)知您的產(chǎn)品和產(chǎn)品性能，從而讓消費(fèi)者了解、接受并購(gòu)買您的產(chǎn)品，現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，已經(jīng)嚴(yán)重打破了“好酒不怕巷子深”的規(guī)律，只有讓您的產(chǎn)品走出去，讓更多的消費(fèi)者所接受，才能讓其更好的發(fā)展并在經(jīng)濟(jì)大流中找到自己的一席之地，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品種類越來(lái)越多，更新?lián)Q代也越來(lái)越快，產(chǎn)品的可替代性也越來(lái)越強(qiáng)，而新品替代舊品，往往需要耐心地“教導(dǎo)和引導(dǎo)”消費(fèi)需求，恰當(dāng)?shù)膹V告投放，可以為您的產(chǎn)品銷售推波助瀾。

產(chǎn)品銷售

提高銷售額是所有企業(yè)及商家的最終目標(biāo)，而每一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在淡旺季的區(qū)分，或許有的行業(yè)不那么明顯，但是為了短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品銷售額，大部分的商家及企業(yè)都會(huì)策劃階段性的促銷及集中性對(duì)外宣傳的時(shí)段，而廣告，往往是必不可少的手段之一?？傊还苓x擇什么途徑，最終你的目的是需要讓別人知道你有什么，而知道的人越多，你的銷售機(jī)會(huì)就越大，而廣告，又再次成了您生意興隆的最佳途徑。

品牌打造

廣告作為品牌營(yíng)銷組合中不可缺少的一部分，是一種長(zhǎng)期的投資，廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹(shù)立企業(yè)品牌形象最直接、最有效的手段，長(zhǎng)期的巨額廣告投入被眾多名牌企業(yè)看成是對(duì)其品牌價(jià)值的長(zhǎng)期投資，是一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂(lè)意去做中央電視臺(tái)的標(biāo)王，大抵就是這個(gè)原因。因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)黃金時(shí)段的地位在全國(guó)消費(fèi)者心目中被描述成國(guó)家級(jí)媒體，黃金時(shí)段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有較高地位的企業(yè)。

銷售人員的需求

記得有時(shí)候去買東西，銷售員會(huì)說(shuō)“我們的產(chǎn)品是在央視做廣告的，您放心，產(chǎn)品質(zhì)量一定保證”，企業(yè)做廣告尤其是國(guó)家級(jí)和傳播高端的媒體上投放廣告會(huì)使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中底氣十足，讓您的銷售員說(shuō)到自己的產(chǎn)品時(shí)，心中擁有的是對(duì)產(chǎn)品的無(wú)比認(rèn)可和堅(jiān)定的信心，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無(wú)形的心理暗示——企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。

其實(shí)，無(wú)論是消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、品牌打造或者銷售人員的需求，企業(yè)最終的目的是盈利，廣告只是促成這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)舉足輕重的手段罷了，不要驕傲地以為“我生意很好，我不需要做廣告”，其實(shí)生意好了，才更應(yīng)該做廣告，做宣傳，只有讓自己的品牌地位不斷鞏固，不斷發(fā)展才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大流中長(zhǎng)盛不衰。知道了為什么要做廣告，剩下的就是如何做廣告，做有效的廣告，讓產(chǎn)品銷售事半功倍。

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